Kun tuotetta myydään markkinoilla, valmistajan on kyettävä ennakoimaan tuotteensa elinkaari: kuinka kauan se kestää, ennen kuin sen kysyntä laskee ja sen jatkotuotannosta tulee kannattamatonta.
Ohjeet
Vaihe 1
Kuluttajien kysyntään vaikuttavat monet tekijät: maku, tyyli, muoti, teknologinen kehitys, taloudellisten valmiuksien taso ja paljon muuta. Tuotteen elinkaari on ajanjakso siitä hetkestä, kun tuote ilmestyi ensimmäisen kerran markkinoille, sen myynnin lopettamiseen kokonaan samoilla markkinoilla ja sen lopettamiseen tuotannosta.
Vaihe 2
Eri tuotenimillä on oma elinkaarensa. Elinkaaren ennustetun arvon muodostumiseen vaikuttavat myyntimäärät ja saadut tulot. Syklin päävaiheet ovat suunnittelu, toteutus, kehitys, kypsyys ja heikkeneminen.
Vaihe 3
Kehitysvaihe yhdistetään usein toteutusvaiheeseen, jolloin tuote tuodaan kuluttajamarkkinoille. Tälle ajanjaksolle on ominaista äärimmäinen epävarmuus, on vaikea määrittää, miten kuluttaja reagoi uuteen tuotteeseen, onko kysyntää. Tässä vaiheessa yrityksen markkinointipalvelut tekevät tiivistä yhteistyötä, mainontaa kehitetään. Niinpä markkinoinnin ja myynnin kustannukset ovat korkeat, tavaraerä on pieni, kokeilujakso. Tässä vaiheessa ei ole voittoa.
Vaihe 4
Kehityksen (kasvun) vaiheessa myynti alkaa. Jos kuluttaja pitää tuotteesta, tuotteen tuotantomäärä kasvaa ja vastaavasti tuotantokustannukset pienenevät ensimmäisten tulojen syntymisen vuoksi. Jos myynti on riittävän nopeaa, yritys voi alentaa hintaa saavuttaakseen potentiaalisten ostajien markkinat mahdollisimman paljon, mutta tässä vaiheessa sillä on väistämättömiä kilpailijoita. Markkinointi ja mainonta toimivat edelleen.
Vaihe 5
Kypsyysasteessa kuluttajien kysyntä huipentuu, myynti alkaa hidastua. Tämä johtuu siitä, että suurin osa kuluttajista on jo ostanut tuotteen. Tässä vaiheessa voitto saavuttaa maksiminsa ja alkaa sitten laskea. Ehkä yrityksen on tehtävä päätös tuotteen muokkaamisesta, parantamisesta. Tämä johtaa lisäkustannuksiin, lisäksi mainoskustannukset kasvavat, ja tuotteen tukemiseksi järjestetään erikoistarjouksia. Yritys pyrkii houkuttelemaan uusia kuluttajia tuotteilleen läheisiltä markkinoilta.
Vaihe 6
Taantuvaihe on väistämätön kaikille tuotteille; ennemmin tai myöhemmin kysyntä vähenee. Tuote on vanhentunut eikä kiinnosta enää. Kilpailijat rajoittavat tuotantoa ja siirtyvät muille markkinasegmenteille. Yritys voi yrittää herättää kiinnostuksensa tuotteisiinsa ja pysyä markkinoilla jonkin aikaa, ellei lasku ole liian voimakasta. On kuitenkin järkevää jo alkuvaiheessa analysoida muita voittomahdollisuuksien alkuvaiheita.
