Lähes jokainen kaupallinen johtaja joutuu laatimaan myyntiraportin. Tämän asiakirjan avulla voit selvittää kaikki osaston toiminnan hienovaraisuudet ja tehdä yhteenvedon. Mutta ennen johtopäätösten tekemistä sinun on kerättävä kaikki numerot yhteen. Tätä varten tiedot analysoidaan useiden kriteerien mukaisesti.
Ohjeet
Vaihe 1
Yhdistä osastotoimintatiedot yleiseen myyntiraporttiin kiinnostavalta ajalta. Hänen analyysinsä osoittaa, kuinka tehokas yrityksen nykyinen toiminta on tänä aikana (kuukausi, neljännes, vuosi).
Vaihe 2
Henkilökohtaisen myyntiraportin avulla voit selvittää tietyn työntekijän suoritustason. Ota siinä huomioon hankittujen ja menetettyjen asiakkaiden määrä, tiedot keskimääräisistä kustannuksista ja liiketoimien kannattavuudesta jne. Organisaatiosi erityispiirteiden mukaan. Mitä enemmän kriteerejä otetaan huomioon, sitä objektiivisempi analyysin tulos on. Henkilökohtainen myyntiraportti auttaa sinua arvioimaan täysin kunkin tiimin jäsenen suorituskykyä erikseen ja mukauttamaan hänen työtään.
Vaihe 3
Arvioi kannattavimmat ja kannattamattomat tuotteet luokkakohtaisen myyntiraportin avulla. Hänen analyysinsä avulla voit muuttaa hinnoittelupolitiikkaa, valikoimaa sekä myyntiin tarkoitettujen tavaroiden määrää ja lisätä siten yrityksesi myynnin tasoa.
Vaihe 4
Tarkista myyntiverkostosi myyntipisteiden kannattavuus myyntiraporttien avulla. Kehittyneiden verkkojen omistajille tämä on erityisen arvokasta, koska sen avulla voit analysoida kannattavuutta ja sitten tarvittaessa säätää yrityksen toimintaa.
Vaihe 5
Ota selvää, kuinka paljon asiakkaidesi hankkiminen eri mainoskanavien kautta maksaa, kuinka kannattavaa on käyttää yhtä tai toista menetelmää ja kannattaako siihen investoida käyttämällä myynti alueittain -raporttia. Nuo. vertaa myyntilukuja ennen mainontaa ja sen jälkeen. Laatimalla yllä mainitut tyyppiset myyntiraportit saat hyvin jäsenneltyä tietoa ja pystyt tutustumaan yrityksen tuloksiin yksityiskohtaisimmalla tavalla.
