Tuotteen käyttäytymisen strategialla markkinoilla on suuri merkitys sen onnistuneen toteuttamisen kannalta. Markkinoinnissa tavaroiden ja palvelujen toteuttamisen suunnittelu ja toteutus voidaan toteuttaa käyttämällä erilaisia tehokkaita strategioiden ja tekniikoiden paradigmoja. Yksi tällainen paradigma on keskittynyt markkinointi.
Keskitetty markkinointikonsepti
Markkinoinnin päätavoitteena on minimoida pyrkimys markkinoida tuotteita ja palveluita perusteellisen kuluttajatutkimuksen avulla. Markkinointiteorian tavoitteena on saada tuote myymään itsensä. Markkinointi hallitsee sosiaalisia prosesseja, tuottaa kysyntää ja täyttää kuluttajan tarpeet.
Markkinointitieteessä erotetaan erilaisia strategioita sosiaalisten prosessien hallitsemiseksi, yksi tällaisista strategioista on keskittynyt markkinointi. Toisin kuin massamarkkinoinnissa, keskittymisstrategiaan kuuluu kohdentaa toimia tuotteen tai palvelun mainostamiseksi yhdellä tai useammalla markkinasegmentillä. Tavaroita ja palveluja tarjotaan tietylle kuluttajapiirille, toisin sanoen valitaan mikä tahansa tarve, jonka ehdotettu tuote tai palvelu voi tyydyttää. Osana keskitettyä markkinointistrategiaa yritys voi esimerkiksi tarjota ainutlaatuisen, epätyypillisen tuotteen, jota kilpailijat eivät voi kopioida.
Keskitetyn markkinoinnin edut ja haitat
Keskitetyn markkinointistrategian kiistaton etu on vahva asema valitulla markkinasegmentillä. Yritys, joka keskittää ponnistelunsa pieneen kuluttajaryhmään, on hyvin tietoinen heidän tarpeistaan ja voi tyydyttää ne tehokkaasti ansaitsemalla siten kuluttajien luottamuksen, kunnioituksen ja sitoutumisen tarjottuun tuotteeseen tai palveluun.
Lisäksi niin kapean erikoistumisen avulla yritys voi saavuttaa säästöjä muilla toiminta-aloillaan. Tarjotun tuotteen ainutlaatuisuuden vuoksi valmistaja voi tarjota sen korkeaan hintaan.
Keskitetty markkinointistrategia on hyvä pienille yrityksille, jotka valmistavat erikoistuotteita. Toinen plus tämän strategian valinnassa on, että valitulla segmentillä joko yrityksellä ei ole kilpailua tai se ei ole kovaa.
Keskitetyn markkinoinnin haittoja ovat tietysti suuri riski ja haavoittuvuus. Kapealla segmentillä toimivat yritykset ovat täysin riippuvaisia kuluttajien tarpeista, heidän makustaan, jotka voivat yhtäkkiä muuttua.
Tämän strategian negatiivinen puoli on myös sen väliaikainen luonne. Esimerkiksi se on hieno uuden markkinasegmentin kehittämiseen, mutta kun tämä tehtävä on suoritettu, on tarpeen siirtyä eri markkinointistrategiaan tai tulla muille markkinoille.
Keskitetyllä markkinoinnilla voidaan varmistaa kiistaton menestys vain yrityksille, jotka tarjoavat erittäin ainutlaatuisen tuotteen, jota ei voida kopioida tai korvata millekään.
