Kahvi on erittäin kysytty tuote. Eri valmistajat tuottavat pikakahvijuomia suurina määrinä, mikä avaa valtavia mahdollisuuksia vähittäiskauppiaille.
Ohjeet
Vaihe 1
Jos olet päättänyt toimialasi, määritä ihmisille, jotka tarvitsevat tuotetta. Etsi tiettyjä asiakaskumppaneita, lähetä heille kirje, jossa on liike-ehdotus. Jos päätät myydä vain kahvia, avaa erikoisliike. Myy kahvia painon mukaan - tämä myyntitekniikka on yksi vanhimmista.
Vaihe 2
Mainosta uutta myymälääsi. Aloita yhteistyö lehdistön, erikoisjulkaisujen, luetteloiden kanssa, jotka sisältävät tietoa erilaisista vähittäiskaupoista. Tutki näitä hakemistoja, tee luettelo, jaa se kumppaneiden / kilpailijoiden periaatteiden mukaisesti.
Vaihe 3
Soita potentiaalisille kumppaneille, tarjoa palveluitasi ja tavaroitasi. Ota mukaan parhaiden myyntiideoiden arsenaali, keksi oma maku. Tarjoa asiakkaillesi tuotetta mainostamalla sen positiivisia ominaisuuksia.
Vaihe 4
Kerro asiakkaillesi mielenkiintoisia faktoja kahvista. Tuo kahvi antaa voimaa ja energiaa, että tämä juoma sopii melkein mihin tahansa tuotteeseen. Mielenkiintoista tietoa ostajalle oikein annetusta kahvista pitää hänet näyteikkunassa.
Vaihe 5
Hallitse hyödyketieteen, tuotantotekniikan perusteet. Harkitse ostajien psykologisia ominaisuuksia, koska puolet ostoksista tehdään impulssilla. Ostajaan vaikuttavat ympäröivät tekijät: arvioidaan pakkauksen ulkonäkö ja otetaan huomioon myös myyntiavustajan käyttäytyminen.
Vaihe 6
Harkitse suullisen mainonnan roolia - sillä on ratkaiseva vaikutus ostajalle. On hyvä, jos myyntiavustaja pystyy tunnistamaan tuntemattoman henkilön luonteen. Vaikuttaa eri ihmisiin oikeilla neuvoilla ärsyttämättä heitä. Ostoksen motiivi voi olla mikä tahansa ja uteliaisuus, ilo ja hankinnan tarkoituksenmukaisuus / hyödyllisyys.
Vaihe 7
Perustaa myymälä niin, että asiakkaalla on mahdollisuus arvioida kahvin aromi ja maku. Muista, että todellinen luonnollinen kahvi yhdistää erilaisia makuelämyksiä - hapan, katkera, hapan. Säilytä ostajan kiinnostus. Mieti hänen väitteitään ja hyväksy oikeudenmukaiset huomautukset. Älä näytä liian suurta tuotevalikoimaa. Rajoita tavaroiden valintaa ottaen huomioon asiakkaiden toiveet.
