SWOT-analyysi on tehokas työkalu, jonka avulla voit arvioida projektin tai idean näkymiä, luoda uusia ratkaisuja tai perustella ne. Huolimatta siitä, että SWOT otettiin käyttöön käytännössä 1900-luvun puolivälissä, se on edelleen melko suosittu johtajien ja markkinoijien keskuudessa. Menetelmän ydin on jakaa merkittävät tekijät useaan luokkaan: vahvuuksiin ja heikkouksiin sekä mahdollisuuksiin ja uhkiin.
Ohjeet
Vaihe 1
Päätä projektin vahvuudet. Tähän luokkaan kuuluvat kaikki ne ominaisuudet, ominaisuudet ja erot kilpailijoista, jotka erottavat suotuisasti idean tai tuotteen useista analogeista. Kannattaa tarkastella "aivolastiasi" potentiaalisen kuluttajan silmin ja selvittää, mikä voi houkutella häntä. Tunnettu nimi tai melko pitkä oleskelu markkinoilla voi toimia vahvuutena, koska kuluttajat tuntevat sen jo eikä heidän tarvitse olla vakuuttuneita siitä, että tuote ansaitsee huomiota. Toinen kannattimesi on tieteellinen näyttö tuotteen tehokkuudesta tai asiantuntijan, tunnetun ja arvostetun henkilön mielipiteen käytöstä. Hinta voidaan liittää samaan luokkaan, jos se on kilpailijoiden hintaa alhaisempi. On kuitenkin olemassa useita muotituotteita, joiden etuna on päinvastoin korkeampi hinta. Vahvuuksiin kuuluu tuotteiden korkea laatu tai idean omaperäisyys.
Vaihe 2
Heikkoudet puolestaan estävät sinua myymästä tuotetta tai ideaa tehokkaasti. Huomaa, että tekijät, jotka ovat vahvuuksia yhdessä tapauksessa, voivat näkyä tässä sarakkeessa toisessa. Esimerkiksi jos tuote on ollut tiedossa jo pitkään, mutta mielipide ei ole siitä paras, tilanteen muuttaminen voi olla hyvin vaikeaa. Alhaista hintaa voidaan pitää merkkinä huonosta laadusta ja herättävän epäilyksiä. Heikko puoli on liian kapea joukko potentiaalisia ostajia. Harvoin käytettyjä tuotteita voi olla vaikea myydä, varsinkin jos ne ovat kalliita. Sama koskee uusia tuotteita: kuluttajilla ei ole kokemusta tuotteesta, joten luottamustaso on hyvin alhainen.
Vaihe 3
Mahdollisuudet, kuten uhat, ovat ulkoisia tekijöitä. Ne riippuvat markkinatilanteesta, kilpailijoiden toiminnasta jne. Tähän sisältyy potentiaalisten kuluttajien lisääntyminen: lisääntynyt hedelmällisyys, jos myyt lapsille tarkoitettuja tuotteita, kasvava suosio ympäristöliikkeissä, jos asetat tuotteesi vihreäksi.
Vaihe 4
Uhat ovat todennäköisesti negatiivisia skenaarioita tapahtumien kehittymiselle. Tuotteen kasvava suosio voi johtaa niiden kilpailijoiden määrän kasvuun, jotka todennäköisesti tarjoavat samanlaista tuotetta tai palvelua halvemmalla. Tai esimerkiksi asiantuntijoiden ennustama talouden taantuma, kriisi, joka voi estää menestyvää myyntiä.
Vaihe 5
Vertaamalla kaikkia neljää luokkaa on paljon helpompaa arvioida idean tai projektin näkymiä. Tietäen sen vahvuudet ja heikkoudet pystyt kehittämään strategian tuotteen tuomiseksi markkinoille, voittamaan puutteet oikein ja jopa muuttamaan niistä edut. Todennäköisten uhkien analysoinnin jälkeen on paljon helpompaa valmistautua etukäteen pahimpaan tapahtumaan. Samanaikaisesti, kun on arvioitu projektin tulevaisuuden mahdollisuudet, voidaan valita oikea linja sen kehittämiselle.
