Usein kiiltävien aikakauslehtien sivuilta, etenkin missä on värikkäitä mainoksia, löytyy näyte hajuvettä tai kermaa, huulipunaa tai kasvonaamiota. Tämä on miellyttävä yllätys, varsinkin kun otetaan huomioon, että kaikki on ilmaista - kaksinkertaisen miellyttävää! Samaan aikaan koettimien sijoittaminen on hyvin spesifinen markkinointitemppu ja yksi menestyneimmistä mainonta- ja tuotemainostyypeistä kuluttajamarkkinoilla.
Koettimien liittäminen mainostempuna
Mainonnasta painoteollisuudessa on pitkään tullut yksi tehokkaimmista tavoista markkinoida tavaroita. Värikkään painatuksen lisäksi erilaisten esitteiden ja mainosesitteiden välilehtiä käytetään menestyksekkäästi. Sekä näiden että muiden tekniikoiden ydin on välittää tietoa ostajalle uudesta tuotteesta, antaa lisäsysäys jo tunnettujen tuotemerkkien myynnille tai luoda positiivinen imago valmistajalle. Mutta mainonta asettamalla koettimia on monta kertaa tehokkaampaa.
Yleensä näytteet kotitalouskemikaaleista, hajusteista tai kosmetiikasta ja vartalonhoitotuotteista liitetään aikakauslehtiin. Harvemmin näytteitä muista tuotteista voidaan liittää myös esimerkiksi tietokoneisiin, joissa on tietokoneohjelman, pelin kokeiluversio tai äänittämällä jotain mainostavaa mestarikurssia.
Yksi koettimen liittämistä koskevista säännöistä on sijoittaa se samalla sivulla kuin kyseisen tuotteen mainos. Samanaikaisesti koetin tulisi liimata siten, ettei se peitä painomainoksen sisältämiä tietoja. Sille on varattu erityinen pieni paikka. Mittapään liimaamiseen käytetään erityistä liimaa, jossa on jäännösliimoja. Sen avulla voit helposti erottaa koettimen rikkomatta sivua. On myös huomattava, että kaikki koettimet on liimattu käsin.
Lehden koettimien edut muihin mainoksiin nähden
Tuotteiden onnistunut mainostaminen sijoittamalla koettimia aikakauslehtiin perustuu ihmisen psykologiaan. Osana suurten hajuvesi- tai kosmetiikkamyymälöiden tarjouksia asiakkaille tarjotaan myös käyttää hajusteiden tai esimerkiksi kynsilakanäytteitä itselleen. Ja tämä mainos toimii. Mutta tässä on mitä tehdä, jos valmistaja markkinoi vartalovoimaa tai shampoota tai uutta kasvonaamiota, joka on pestävä pois levityksen jälkeen. Se on harvinainen nainen, joka haluaa osallistua kampanjaan pestäen päivämeikkinsä tai pestä hiuksensa! On aivan toinen asia, kun näytteenottaja putoaa hänen käsiinsä rennossa kotiympäristössä.
Näytteenottaja on myös houkutteleva, koska usein yhtä tai toista tuotetta ei osteta melko korkeiden kustannusten vuoksi. Näytteen lisääminen antaa kuluttajalle mahdollisuuden kokeilla tuotteita ilmaiseksi bonuksena heidän suosikkilehdensa ostamisesta. Loppujen lopuksi sekä mainostetun tuotteen valmistaja että lehden kustantaja voittaa.
Koettimien etuna on myös se, että tällainen mainonta ei pakota tuotetta kuluttajalle, mikä antaa hänelle mahdollisuuden kokeilla sitä vai ei.
