Mainonnan tarkoituksena on vaikuttaa potentiaaliseen kuluttajaan siten, että hän ostaa halutun tuotteen tai käyttää palvelua. Tähän on monia tapoja. Nämä menetelmät perustuvat ihmisen psykologiaan.
Suostuttelu, ehdotus, hypnoosi, NLP
Suostuttelumenetelmä - mainonnassa väitetään, miksi tuote pitäisi ostaa. Sen edut on esitetty. Kuluttajan on vertailtava nämä tiedot omaan kokemukseensa ja tehtävä valinta mainostetun tuotteen hyväksi.
Ehdotusmenetelmä vaikuttaa psykologisesti kuluttajaan. Erityisesti mielialasta, ideoista. Täällä ei tarvita kriittistä ajattelua, painotetaan tunteita ja luottamusta. Ehdotus käyttää henkilön toiveita: olla terve, vauras, säilyttää asemansa yhteiskunnassa.
Hypnoosimenetelmä - mainonnassa ei ole suoraa viestiä. Kaikki esitetään muodossa kommentti, keskustelu kumppanin kanssa. Mutta puhetekniikoiden avulla voit saavuttaa tilauksen toteuttamisen etkä saada tietoista vastarintaa. Tätä varten suora komento muutetaan tai piilotetaan kysymykseen, luodaan illuusio valinnanvapaudesta, käytetään vastakohtia.
Neurolingvistisen ohjelmoinnin menetelmä vaikuttaa psyykeen ja käyttäytymiseen sanojen avulla. Tätä varten sinun on luotava yhteys henkilöön ja vähitellen kallistettava haluttuun käyttäytymiseen.
Kuinka tuotetiedot esitetään
Väitemenetelmä - esitetään useita tosiseikkoja, jotka näyttävät olevan ilmeisiä ja jotka eivät vaadi todisteita. Mainoskontekstin ulkopuolella tällaiset lausunnot näyttävät usein voimakkaasti liioitelluilta. Menetelmä valikoivaa tietoa - mainoksissa käytetään vain niitä tosiseikkoja, jotka ovat hyödyllisiä ja joilla voi olla vaikutusta. Tätä tekniikkaa käytetään paitsi mainonnassa myös muilla aloilla, kuten politiikassa. Useimmiten selektiivinen informaatiomenetelmä toteutetaan yhdessä muiden menetelmien kanssa.
Iskulauseiden käyttö on välttämätöntä kiinnittää huomiota tuotteen erityispiirteisiin. Tässä tapauksessa käytetään vain yhtä ilmausta, joka voi vakaasti istua kuluttajan mielessä. Iskulause auttaa muistamaan tuotteen idealisoidulla tavalla. Tärkein ehto on linkittää lausunto tuotemerkkiin, johon yrityksen nimi sisältyy usein. He käyttävät myös riimejä.
Asiantuntijalausuntomenetelmä - Viranomaisen tai organisaation todistuksen käyttäminen mainoksessa. Tällaisen näytön odotetaan herättävän luottamusta kuluttajaan. Asiantuntija voi olla henkilö tai organisaatio, ilmoita sitten sukunimi tai nimi. Kuuluisat ihmiset mainostavat tuotetta usein. Joskus tällaiset todisteet ovat kuitenkin "persoonattomia", sitten he pääsevät pois yleisistä lauseista, kuten "tunnettu yritys", "tutkimukset ovat osoittaneet", "kliininen käytäntö".
