Ilman argumentteja mikään lausunnoistasi ei välttämättä vaikuta yleisöön eikä häntä muista. Hyvin perusteltu asema mahdollistaa parhaan tuloksen saavuttamisen kaikilla julkisen elämän alueilla. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä argumenttien valintaan.
Ohjeet
Vaihe 1
Valitse argumentit, jotka on varmuuskopioitu ulkopuolelta. Argumentoinnin ydin on vakuuttaa keskustelukumppani tämän tai toisen kannan totuudesta. Siksi väitteiden ei pitäisi olla subjektiivisia. Keskustelukumppani suhtautuu näkökulmaasi vakavammin, jos hänelle annetaan kolmannen osapuolen tietoja, jotka vahvistavat sanasi. Tällaiset tiedot voivat olla asiantuntijoiden lausuntoja ja viranomaislukuja.
Vaihe 2
Kiinnitä huomiota paitsi ilmoitetun sijainnin plussiin myös sen miinuksiin. Mitä objektiivisemmin hoidat ongelmaa, sitä helpommin vakuutat kuuntelijasi olevan oikeassa. Harkitse tilannetta kaikilta puolilta. Jos esimerkiksi annat tilastot argumenttina, varmuuskopioi ne tosiseikoilla. Täten argumentaatio tulee tehokkaammaksi.
Vaihe 3
Varmista, että kaikki argumentteina käyttämäsi lähteet on dokumentoitu. Sinun tulee viitata vain kuuntelijasi uskottaviin asiakirjoihin. Jos tietolähdettä ei ole dokumentoitu, sen merkitys laskee merkittävästi yleisönne silmissä.
Vaihe 4
Valitse argumentit, jotka herättävät kuuntelijan huomion. Suostuttelun ei pitäisi olla yksisuuntainen prosessi. Sen tehokkuus määräytyy sen mukaan, kuinka paljon voit kiinnostaa vastustajaasi. Jos kuuntelija alkaa liittää argumentteihisi kommentteja, se tarkoittaa, että ne on valittu oikein, ja siksi onnistumismahdollisuutesi kasvavat merkittävästi.
Vaihe 5
Keskitä toisen henkilön huomio uuteen tietoon. Tosiseikat, joita yleisö ei ole vielä kuullut, otetaan paremmin huomioon kuin vanhoihin tietoihin perustuvat tosiasiat. Vältä kuitenkin perusteettomia todisteita, kaikkien sanojesi tulisi olla vahvistettujen tietojen tuettuja.
