Mikä tahansa mainosmateriaali palvelee yrityksen päätarkoitusta - saavuttaa kuluttajansa uskollisuus. Potentiaalisten asiakkaiden on suoritettava tiettyjä toimia: ostettava tuote, käytettävä palvelua, annettava etusija tietylle yritykselle. Hyvä”myyvä” kappale houkuttelee lukijaa, vakuuttaa hänet ostotarpeesta ja lupaa auttaa. Toimivan mainoksen kirjoittaminen on taidetta.
Ohjeet
Vaihe 1
Suunnittele mainoskopio. Tätä varten sinun on ymmärrettävä selvästi kohdeyleisö ja heidän tarpeet. Joten, sinun tehtäväsi on myydä tietty tuote: 1) Tunnista tietty ongelma (läheinen keittiö, ylipaino, perhevika) 2) Tarjoa todellinen ratkaisu (sisäänrakennetut laitteet, kuntosali, perhepsykologin konsultointi).3) Kerro meille tuotteidesi (palveluidesi) eduista. Ihmisten tulisi lukea, mihin he todella pyrkivät - sinä vain autat heitä saavuttamaan sen.
Vaihe 2
Ajattele otsikkoa. Markkinointitutkimus osoittaa, että hyvä nimi määrää yli 70% mainoksen tehokkuudesta. Sen tulisi heijastaa kaupallisen ehdotuksen olemusta ja kiinnittää potentiaalisten kuluttajien huomio. Etsi uutiset; esitä kiehtova kysymys; Tee pakottava tapaus ("100 syytä ostaa"). Minkä tahansa mainosotsikon kirjoittamistavan valitsetkin, noudata pääperiaatetta - sen tulisi muistuttaa ihmisiä ihmisten piilotetuista tarpeista ja lupaamaan heille apua.
Vaihe 3
Juonittelua, houkutella ostajia. Monet ihmiset tekevät ostoksia tunteiden vaikutuksesta - ja tarinasi pitäisi olla myös emotionaalinen, energinen. Keksi kiehtova tarina, alkuperäinen juoni. Sinun on luotettava tuotteen laatuun ja ainutlaatuisuuteen, oltava innostunut ostamaan sitä ja haluat jakaa mielialasi. Pidä suoraa vuoropuhelua lukijan kanssa, käytä henkilökohtaisia pronomineja.
Vaihe 4
Valitse värikäs ulkoasu. Mainontakuluttajien on kuviteltava mielessään elävä kuva, astuttava rooliin ja kokea tuotteestasi todellista arvoa. Kirjoita tekstiin positiivisen semantiikan sanat: "yksinomainen", "vallankumouksellinen", "uskomaton" ja vastaavat. Mainostajan erityinen taito on hallita vuoropuhelua myyntitekstin yhteydessä (keskustelu kanta-asiakkaan, asiantuntijan, potentiaalisen asiakkaan kanssa).
Vaihe 5
Kirjoita yksinkertainen, kuvaava teksti. Vältä tarinan yksitoikkoisuus pitämällä kappaleet lyhyinä; käytä kehyksiä ja merkkejä; "Pelaa" käsinkirjoitetulla ja värikkäällä kirjasimella. Kuvittele, että puhut asiakkaalle myymälän tiskin takana - selvästi, yksinkertaisesti, ilman kaksinkertaista tulkintaa ja sopimattomia vitsejä. Liitä asiantuntijoiden positiiviset arvostelut lainausmerkeihin - tämä "elvyttää" mainoksen, tekee siitä vakuuttavamman.
Vaihe 6
Älä rajoita itseäsi tunteisiin - ole tarkka. Lukijat odottavat mainoksestasi yksityiskohtia, maksimaalista tietoa ongelmansa ratkaisemisesta. Kuvaa pätevästi tuotteen edut, kaikki mahdolliset yksityiskohdat, ilmoita hinnat, ehdot, ostajien ikä jne. Liiketoiminnassa ei ole mitään pieniä asioita - ehkäpä pölynimurin painikkeen muotoilu tai kuppi ilmaista kahvia kampaajassa tulee tärkeimmäksi valintakriteeriksi.
Vaihe 7
Tarjoa potentiaalisille asiakkaille vankat takuut kaikille tuotteillesi tai palveluillesi. Lukijoiden tulisi luottaa sinuun ja tietää, että he eivät riski mitään (nykyaikaiset materiaalit, sertifikaatti, lisenssinumero, palvelu). Haluttaessa he voivat tehdä "käänteisen" (palauttaa tai vaihtaa tavarat, kieltäytyä palvelusta tietyn ajan kuluessa). Tärkeitä sanoja onnistuneessa mainonnassa ovat "säästöt", "ilmainen", "myynti", "bonukset", "alennukset", "lahjat". Etsi molempia osapuolia hyödyttäviä ehtoja toimittajalle ja myyjälle.
Vaihe 8
Ilmoita kaikki kauppayhtiön koordinaatit (puhelin, faksi, sähköposti, verkkosivusto, osoite). Tulosta tarvittaessa tilauslomake ja varmista nopea toimitus kotiisi. Jotta potentiaalinen asiakas saisi nopean vastauksen, sinun tehtäväsi on tehdä hänestä mahdollisimman helppo pääsy haluttuun tuotteeseen.
Vaihe 9
Aseta valmis teksti sivuun ja tutki sitä joka toinen päivä - ei kirjoittajana, vaan potentiaalisena kuluttajana. Haluatko tehdä ostoksen? Lue mainos 12-vuotiaalle lapselle - ymmärrääkö hän kaiken? Anna se muutamalle ihmiselle, jolla on tietty ongelma (selkäkipu, hilse, epämiellyttävä tasainen). Ovatko he kiinnostuneita ehdotuksestasi (neurologipalvelut, uusi shampoo, projektiorganisaatio)? Vasta sen jälkeen, kun olet varmistanut mainonnan tehokkuuden, voit pitää työnsi valmiina.
