Tiedetään, että jokainen henkilö havaitsee tiedot ulkomaailmasta eri tavalla. Sen mukaan, mitä aistikanavaa hän pääasiallisesti käyttää, psykologit puhuvat johtavasta edustusjärjestelmästä: visuaalinen, kuulo- tai kinesteettinen. Viestinnän tehokkuuden lisäämiseksi on suositeltavaa pystyä määrittämään keskustelukumppanisi käyttämä maailman edustustyyppi.
Ohjeet
Vaihe 1
Muista tietojenkäsittely- ja esitysjärjestelmien kolme päätyyppiä. Visuaalinen esitysjärjestelmä perustuu visuaalisiin vaikutelmiin. Auditorio järjestää havainnon kuulokuvien avulla. Ihmiset, joilla on pääasiassa kinesteettinen edustusjärjestelmä, ovat enemmän aistien suuntaisia.
Vaihe 2
Muista, että nämä järjestelmät ovat harvinaisia puhtaassa muodossaan, useimmiten puhumme niiden yhdistelmästä. Kuitenkin useimmissa tapauksissa, vaikka kaikki kolme järjestelmää harmonisesti kehitettäisiin tietoa maailmasta, yhdestä niistä, nimeltään tärkein edustava järjestelmä, tulee hallitseva.
Vaihe 3
Käytä ns. Puheenkäyttöavaimia tunnistaaksesi pääesitysjärjestelmän. Nämä ovat sanoja (substantiivit, adjektiivit, verbit), joita henkilö käyttää pääasiassa puheessaan. Tule hyväksi ja huomaavaiseksi kuuntelijaksi.
Vaihe 4
Arvioi, kuinka usein henkilö käyttää tällaisia sanoja puheessaan: kirkas, epämääräinen, näkökulma, visio, näkökulma ja niin edelleen. Tällaisten puhepredikaattien käyttö osoittaa visuaalisen esitysjärjestelmän vallitsevuutta.
Vaihe 5
Kuuntele keskustelukumppanin puhetta tunnistaaksesi predikaatit, jotka osoittavat hänen käyttävän kuulojärjestelmää. Merkkejä tästä ovat seuraavat sanat ja niiden yhdistelmät: kuuntele, kova, melu, hiljainen, se kuulostaa hyvältä.
Vaihe 6
Määritä ihmisen johtava järjestelmä kinesteettiseksi, jos hän käyttää keskustelussa sanoja, jotka heijastavat sisäisiä kokemuksia ja aistikuvia: tuntea, tarttua, tarttua olemukseen, rajoitettu, puristettu, terävä, syvä.
Vaihe 7
Käytä eleitä visuaalisen järjestelmän ylivallan lisäindikaattorina. Visuaalisesti suuntautunut keskustelukumppani seuraa usein puhetta laajalla ja laajalla kädenliikkeellä, ikään kuin jäsentäisi kuvattua tapahtumistilaa, joka koetaan subjektiivisesti kuvajoukkona.
