Markkina-analyysi on eräänlainen suhde, joka kehittyy markkinoilla sellaisen ajanjakson aikana, jolloin tavaroiden myynti- ja ostoprosessi tapahtuu. Mitä tarkempi ja tarkempi markkinaolosuhteiden tuntemus on, sitä pienempi on sen osallistujien riski. Siksi markkina-analyysi on tarpeen markkinaennusteen tekemiseksi oikein.
Ennustaa kasvua ja kehityssuuntauksia
Helpoin tapa ennustaa markkinatilanne on ekstrapolointi, ts. menneiden suuntausten leviäminen tulevaisuuteen. Saatujen objektiivisten taipumusten muutos taloudellisissa indikaattoreissa määrää ennemminkin niiden arvon tulevaisuudessa. Lisäksi monilla markkinaprosesseilla on tietty hitaus. Tämä näkyy erityisesti lyhyen aikavälin ennusteissa.
Markkinatuotteen myynnin määrän ennustaminen
Myyntianalyysi on tarpeen strategisen päätöksenteon tukemiseksi, ensisijaisesti myyntiosastojen organisaation ja toiminnan suunnittelussa.
Tehtävät:
1. Määritä syy-yhteys, joka johtaa muutoksiin yrityksen myynnissä.
2. Tunnista parametrit, jotka vaikuttavat mahdolliseen myynnin kasvuun.
3. Kehitä tarvittavat suositukset ja tunnista merkit, joiden avulla voit käyttää yrityksen kykyjä ja välttää uhkia.
Menetelmät, joilla markkina-analyysi tehdään
Tilastolliset tietojenkäsittelymenetelmät määrittävät keskimääräiset arviot, virheiden suuruuden, mielipiteiden johdonmukaisuuden asteen jne.
Moniulotteisia menetelmiä käytetään markkinointipäätösten laatimiseen. Ne perustuvat monien toisiinsa liittyvien elementtien analyysiin - esimerkiksi uuden tuotteen myyntimäärän määrittämiseen sen teknisten ominaisuuksien, kilpailukyvyn, hinnan, mainoskustannusten jne. Mukaan.
Korrelaatio- ja regressiomenetelmiä tarvitaan yrityksen toimintoja kuvaavien suhdemuuttujaryhmien välisten suhteiden luomiseen.
Simulointimenetelmiä käytetään, kun nykyiseen tilanteeseen vaikuttavia muuttujia ei määritetä analyyttisesti.
Tilastollisen päätöksenteon teorian menetelmiä käytetään tutkimaan kuluttajien reaktioita markkinatilanteen muutoksiin.
Näiden menetelmien käyttämisessä on kaksi pääsuuntaa: markkinarakennetta koskevien ehdotusten ja markkinatilannetta koskevien hypoteesien tilastollinen testaus. Esimerkiksi tuotemerkkiuskollisuuden tason analysointi.
Deterministisiä menetelmiä käytetään tapauksissa, joissa on paljon toisiinsa liittyviä muuttujia ja sinun on löydettävä optimaalinen ratkaisu niiden joukosta. Esimerkiksi mahdollisuus toimittaa tavaroita kuluttajalle, joka tuottaa tulevaisuudessa suurimman voiton, yhden kaikkien mahdollisten jakelukanavien kautta.
Hybridimenetelmät yhdistävät deterministiset ja todennäköisyysperiaatteet, joita käytetään ensisijaisesti tavaroiden liikkumisen ongelmien tutkimiseen.
